Mowa ciała Allan Pease (2)

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Zak�a�danie r�k za g�ow� jest tak�e wykorzysty�wane jako sygna�maj�cy okaza�, �e osoba ro�ci sobie prawo do jakiego� szczególne�go terytorium.Cz�owiek na rysunku 96 dodatkowo u�o�y� nogi w �ameryka�sk� czwórk�", co zkolei sygnalizuje, �e nietylko czuje si� lepszy, ale gotów jest to tak��e udowodni�.Oto kilka sposobów radzenia sobie z tym gestem, którego zastosowanie zale��y odokoliczno�ci.Je�li chcesz pozna� po�wód czyjego� wynios�ego zachowania, pochylsi� w kierunku takiego cz�owieka trzymaj�c d�onie wyra�nie widoczne i po�wiedz:�Widz�, �e co� wiesz na ten temat.Czy mo�esz mi powiedzie�, co o tym wiesz?"Nast�pnie odchyl si�, si�d� wy�godnie, nie chowaj d�oni i poczekaj naod�powied�.Inn� metod� jest zmuszenie na�szego rozmówcy do zmiany pozycji, ato z kolei powinno spowodowa� zmian� jego nastawienia.Mo�na to osi�gn��siadaj�c w takiej odleg�o�ci od niego, aby poproszo�ny o ocen� jakiego�przedmiotu musia� si� pochyli� w twoj� stron�.Na�ladowanie gestu jest kolejn�dobr� metod�.Je�li chcesz pokaza�, �e zgadzasz si� z rozmów�c�, przyjmij tak�sam� pozycj� jak on.Z drugiej strony, je�li osoba u�ywaj�ca gestu �r�ce za g�ow�" udziela cireprymen�dy, zastraszysz j� na�laduj�c jej gesty.Oto przyk�ad: dwóch prawnikówstosuje te same gesty w obecno�ci drugiego (rys.97), aby okaza� równo�� izrozumienie, ale psotny ucze� doprowadzi do pasji dyrekto�ra szko�y, je�lizasi�dzie w takiej pozie w jego gabinecie.Pochodzenie tego gestu nie jest pewne, ale prawdopodobnie jest tak, �e tenuk�ad r�k zast�puje zag�ówek wersalki, na której osoba zazwyczaj le�y iodpoczywa.Badania przeprowadzone w pewnym towarzystwie ubezpieczeniowym pokaza��y, �espo�ród 30 szefów sprzeda�y 27 sto�sowa�o ten gest w obecno�ci swoichpod�w�adnych lub klientów, ale unika�o go, gdy rozmawiali z prze�o�onymi.Wobecno�ci stosowali gesty oznaczaj�ce zale�no�� i postaw� obronn�.85Rys.97.�Jestem tak samo dobra, jak ty!"GESTY AGRESJI I GOTOWO�CIJaki gest jest stosowany w takiej sytu�acji: ma�e dziecko k�óci si� z rodzicem,sportowiec czeka na swój udzia� w zawo�dach, a bokser w szatni oczekuje na gongwzywaj�cy do walki?W ka�dym przypadku osoby, o których mowa, b�d� sta�y z rakami na biodrach,bo�wiem jest to jeden z najpowszechniejszych gestów wykorzystywanych przezcz�owie�ka do okazania agresywnej postawy.Nie�którzy obserwatorzy okre�laj�ten gest mia�nem �gotowo�ci", co w pewnych okolicz�no�ciach jest w�a�ciw�nazw�, ale podsta�wowym jego przekazem jest manifestacja agresji.Czasem jestte� nazywany �posta-86w� cz�owieka sukcesu"; ta nazwa nawi�zu�je do cz�owieka nastawionego naosi�ganie celów, który demonstruje tak� pozycj�, gdy jest gotowy do stawieniaczo�a przeciwno-�ciom.Te obserwacje s� poprawne, bo�wiem w obu przypadkachosoba jest goto�wa do podj�cia dzia�a� wobec czego�, ale wci�� r�ce na biodrachpozostaj� gestem agresywnym, sygnalizuj�cym ch�� d��enia do przodu.M�czy�nicz�sto stosuj� ten gest w obecno�ci kobiet, aby pokaza� prawdziwie m�skie,agresywne i dominu�j�ce zachowanie.Ciekawe, �e ptaki strosz� swoje piórka, aby wygl�da� na wi�ksze ni� wrzeczywi�sto�ci, gdy musz� walczy� lub zaleca� si�; ludzie opieraj� r�ce nabiodrach w tym |I(Rys.98.Gotów do dzia�aniasamym celu, czyli �eby wyda� si� wi�kszy�mi ni� s� w rzeczywisto�ci.M�czy�niwy�korzystuj� to niewerbalne wyzwanie wo�bec innych m�czyzn, którzy wtargn� naich terytorium.Konieczne jest tak�e uwzgl�dnienie okoliczno�ci i gestów towarzysz�cychk�a�dzeniu r�k na biodrach, aby w�a�ciwie od�czyta� znaczenie tej pozy.Kilkagestów towarzysz�cych pomo�e w sformu�owaniu w�a�ciwego wniosku.Na przyk�ad,gdy kto� przyjmuje agresywn� poz�, to rozpi�na p�aszcz i odchyla go nabiodrach, czy te� szczelnie zapina? Gotowo�� do zapi�cia p�aszcza jest oznak�agresywnej frustracji, podczas gdy p�aszcz rozpi�ty i odsuni�tyw ty� (rys.98) jest bezpo�rednio agresyw�n� poz�, poniewa� osoba otwarcieekspo�nuje swoje serce i gard�o w niewerbalnym okazywaniu braku strachu.Tapozycja mo�e by� potem wzmocniona poprzez rów�nomierne oparcie stóp o pod�o�elub zaci��ni�cie pi�ci.Zespó� gestów agresywnych i oznacza�j�cych gotowo�� jest stosowany przezza�wodowe modelki po to, aby wywrze� na widzach wra�enie, �e prezentowana przeznie odzie� przeznaczona jest dla nowocze�snych, agresywnych, my�l�cychperspekty�wicznie kobiet.Czasami tylko jedna r�ka opiera si� na biodrze, adruga wykonujeRys.99.W tym przypadku po�o�enie rqkna biodrach s�u�y uczynieniu odzie�ybardziej powabn�87inne gesty (rys.99).R�kom opartym na biodrach cz�sto towarzysz� gestywyra�a�j�ce krytyczn� ocen�.Gotowo�� na siedz�coRys.100.Gotowo�� do dzia�aniaJednym z najbardziej warto�ciowych gestów, których odczytywania ka�dynego�cjator powinien si� nauczy�, jest wyra�a�nie gotowo�ci w pozycjisiedz�cej [ Pobierz całość w formacie PDF ]

do ÂściÂągnięcia > pobieranie > ebook > pdf > download

Linki